2021年4月，新冠疫情仍威脅著全球經(jīng)濟，但公司華昌化工（002274）發(fā)布的一則“關(guān)于增資氣凝膠材料企業(yè)”的公告在行業(yè)內(nèi)激起了些許波瀾。不久之后，華昌化工、河南科投和海通證券相繼出現(xiàn)在愛彼愛和新材料有限公司的股東之列。
2021年8月，愛彼愛和新材料有限公司榮獲“專精特新”企業(yè)稱號。
2021年9月，愛彼愛和新材料有限公司在“創(chuàng)客中國”全國大賽中，拔得頭籌，榮膺新材料組前衛(wèi)的“特等獎”。
提到動力電池隔熱墊市場，必然會提到愛彼愛和公司。接踵而至的利好消息使愛彼愛和（IBIH）相繼出現(xiàn)在中外多家調(diào)研機構(gòu)的“市場調(diào)研報告”中。
2020年和2021年，面對突如其來的疫情和洪災(zāi)，愛彼愛和向災(zāi)區(qū)積極地捐款捐物。
2021年愛彼愛和新材料有限被評為“信用評價3A級企業(yè)” 。
我在之前的幾年與愛彼愛和公司雖有接觸，但對該公司的經(jīng)營情況、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)卻了解不多。作為協(xié)會工作者，也驚訝于這家會員單位在近幾年的成績，帶著諸多好奇，我對愛彼愛和新材料有限公司的田雷董事長和研發(fā)、經(jīng)營團隊進行了專訪。
認(rèn)定行業(yè)不回頭，堅持投入搞研發(fā)
愛彼愛和新材料有限公司（以下簡稱"愛彼愛和"）注冊成立于2015年，但事實上愛彼愛和的氣凝膠團隊從2008年就開始了氣凝膠的研發(fā)工作。過去的十年里，氣凝膠行業(yè)投入大、收益小；董事長田雷先生堅定的持續(xù)投入研發(fā)，每年的投入少則幾百萬、多則上千萬，都是他從醫(yī)藥板塊的利潤中擠出來的。我聯(lián)想到的另外兩家氣凝膠產(chǎn)業(yè)的開拓者，莫不是如此。
新材料的研發(fā)投資周期長，投資回報慢，投資風(fēng)險大，氣凝膠更是如此。這需要遠(yuǎn)大的目標(biāo)、雄厚的實力，更需要堅強的意志和對新材料的熱情。
做一行就要做透、做到很的
在跟田雷先生的交流中，他說的很多的一句話就是“的人干的事”。
田雷先生介紹：“從根本上講，氣凝膠生產(chǎn)是化工生產(chǎn)，所以我們落戶在高品質(zhì)化工園區(qū)，、環(huán)保、動力、上下游配套齊全，無后顧之憂。的人干的事，以徐立勇為總經(jīng)理的河北團隊的主要成員從事的化工生產(chǎn)管理20年以上，以張光明為總經(jīng)理的河南團隊均從事汽車相關(guān)行業(yè)15年以上。河北的生產(chǎn)屬于精細(xì)化工行業(yè)，河南的生產(chǎn)卻是典型的現(xiàn)代加工業(yè)，管理方式和經(jīng)營理念相差很大，兩個團隊是公司發(fā)展的兩部引擎，既是兄弟、又是供需關(guān)系，既相對獨立又相輔相承、相得益彰，才有了今天的愛彼愛和�！�
據(jù)河南愛彼愛和總經(jīng)理張光明先生介紹，公司完全按照IATF16949質(zhì)量管理體系運營，已經(jīng)得到寧德時代、國軒高科、蜂巢動力、上汽、寶馬、蔚來、宇通、吉利等企業(yè)的高度認(rèn)可。張總說：“客觀地講，愛彼愛和的質(zhì)量管理是中國氣凝膠行業(yè)中非常嚴(yán)格、成系統(tǒng)的，是經(jīng)外車企嚴(yán)格考驗過的，而且還在持續(xù)提升中�！�
驅(qū)動是愛彼愛和公司的發(fā)展戰(zhàn)略核心之所在
2021年9月底，愛彼愛和公司在“創(chuàng)客中國”全國大賽中獲“特等獎”。多家媒體進行了報道，在氣凝膠行業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。
“新材料企業(yè)原本就是為而生的，驅(qū)動是公司的發(fā)展戰(zhàn)略，而且作為民營企業(yè)，只有一條路可選”，愛彼愛和集團總裁、留歐歸國博士王蘊宏先生如是說。王博士從以下四個方面詮釋了公司的研發(fā)。
排名靠前， 團隊。
愛彼愛和的研究開發(fā)團隊分為研發(fā)和技術(shù)兩個相對獨立的體系。技術(shù)團隊主要為研發(fā)、生產(chǎn)和客戶提供工藝和技術(shù)開發(fā)。研發(fā)團隊只搞，但并非漫無目的，以氣凝膠為核心，但并不囿于氣凝膠材料，并且在公司的“鐵三角”文化和機制下。
目前，公司擁有三大研發(fā)中心，分別位于滄州、鄭州和許昌，并且與瑞士聯(lián)邦科學(xué)院材料科學(xué)研究所、清華大學(xué)、同濟大學(xué)、北京理工大學(xué)有著戰(zhàn)略合作、科研課題合作，公司將自主研發(fā)與技術(shù)合作引進有機地結(jié)合。目前三個研發(fā)中心獲得授權(quán)達56項，進入實審階段或正在申請的達30多項。涵蓋了多種氣凝膠的制備工藝、生產(chǎn)裝備、應(yīng)用產(chǎn)品等多個方向。
第二、產(chǎn)品。
與同行相比，愛彼愛和公司的研發(fā)團隊擁有更強的化學(xué)合成和工藝開發(fā)優(yōu)勢，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋了氣凝膠全產(chǎn)業(yè)鏈，從制備氣凝膠的原輔料、工藝、設(shè)備、到產(chǎn)品的工程應(yīng)用等。說實話，氣凝膠產(chǎn)業(yè)鏈在并不完善，目前的各種資源配套并不能支持氣凝膠產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，所以愛彼愛和充分發(fā)揮其在該領(lǐng)域的優(yōu)勢，從源頭上開發(fā)新工藝，降低成本，提率，增強競爭力。
產(chǎn)品排名靠前是研發(fā)的核心，公司將氣凝膠諸多的應(yīng)用領(lǐng)域經(jīng)過精挑細(xì)選，篩選出“十大”應(yīng)用方向，內(nèi)部稱為“十項全能”，并用綠、黃、藍三種顏色歸類，分別代表“運營”、“開發(fā)”、“規(guī)劃”三大類，涵蓋公司至少未來五年的產(chǎn)品規(guī)劃。就拿動力電池隔熱墊舉例來說，一至三代產(chǎn)品已規(guī)�；�生產(chǎn)，年產(chǎn)值已突破億元，“四代”已經(jīng)小試驗證通過，“五代”正在研發(fā)，“六代”正在規(guī)劃中。
第三、“鐵三角”的開發(fā)機制。
愛彼愛和借鑒了華為公司的“鐵三角”機制，形成自己的“鐵三角”機制，該機制分為兩層含義，排名靠前層是“營銷為先導(dǎo)、研發(fā)為中心、技術(shù)為保障”的新品開發(fā)機制，第二層是“客戶為牽引、自主研發(fā)為核心，引進為補充”，并為該機制配套了相應(yīng)的激勵機制，使永葆活力，該機制在新品開發(fā)工作中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
第四、開放和化的模式。
結(jié)合“鐵三角”中“客戶為牽引、營銷為先導(dǎo)”的機制要求，愛彼愛和公司向重點客戶開放所有的研發(fā)資源，共同組建研發(fā)小組，進行重點產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，共同申報知識產(chǎn)權(quán)，共享技術(shù)成果，并取得了可喜的成果。
化是愛彼愛和的另一個突出特點。由于王博士本人的歐洲留學(xué)和工作經(jīng)歷，塑造了愛彼愛和研發(fā)的化風(fēng)格�，F(xiàn)在，愛彼愛和公司與瑞士聯(lián)邦科學(xué)院材料科學(xué)研究所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，組建課題小組，開展多種前沿的氣凝膠材料研發(fā)。另據(jù)王博士透露，愛彼愛和正在和清華大學(xué)、同濟大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、瑞士EMPA 和德國漢堡工業(yè)大學(xué)的科學(xué)家們一起，在河南省政府的支持下，積極創(chuàng)建“中歐新材料知識產(chǎn)權(quán)庫”，此舉將為我國新材料的發(fā)展奠定良好的知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。屆時，將在河南舉辦氣凝膠大會，并將向全球完整呈現(xiàn)中國氣凝膠的發(fā)展水平。
集中優(yōu)勢兵力，單點突破，堅決貫徹差異化的市場策略
眾所周知，氣凝膠是優(yōu)良的絕熱節(jié)能材料，使用厚度僅為傳統(tǒng)材料的1/5-1/3，節(jié)能率提高30%以上。所以，工業(yè)管道絕熱節(jié)能領(lǐng)域是氣凝膠產(chǎn)品很為核心的目標(biāo)市場。但是，前幾年，在此領(lǐng)域并沒有愛彼愛和公司的太多身影，而在新能源領(lǐng)域卻異軍突起，做得風(fēng)生水起。對于愛彼愛和的市場開發(fā)策略，愛彼愛和副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)董海兵為我們解開了謎團。
進入市場后，公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查和判斷，果斷采取了“差異化經(jīng)營”的市場策略，選擇了當(dāng)時不成熟、甚至幾近空白但非常有前景的市場：新能源交通。當(dāng)時公司把所有的研發(fā)和營銷力量，集中到新能源客車防火氈和動力電池隔熱墊的研發(fā)和市場開發(fā)工作中。為了貼近客戶，在河南建立了產(chǎn)品加工基地：河南愛彼愛和公司。公司開放所有研發(fā)和生產(chǎn)資源，與宇通客車、寧德時代兩家行業(yè)頭部企業(yè)共同研發(fā)。雖然很難，但他們堅信，這條路是正確的。
氣凝膠必將成為“碳達峰、碳中和”征程上的生力軍
眾所周知，氣凝膠是優(yōu)良的絕熱節(jié)能材料，在實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的偉大事業(yè)中必將做出的貢獻。愛彼愛和總經(jīng)理徐立勇對氣凝膠材料和公司在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域的前景充滿信心。
愛彼愛和在初入市場時采取了差異化市場策略，已經(jīng)為保障綠色交通做出了的貢獻。2020年初，公司開始發(fā)力工業(yè)和建筑節(jié)能市場，目前“三桶油”、“五大電力”、河南投資集團、華昌化工等大型石油、能源、化工集團成為公司的長期客戶。在“3060”目標(biāo)的大背景下，氣凝膠材料將大有可為。
徐立勇表示：“希望氣凝膠的同行們要著眼長遠(yuǎn)，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采用新技術(shù)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，堅決抵制假冒偽劣產(chǎn)品，同心協(xié)力，為實現(xiàn)我國的‘雙碳’目標(biāo)貢獻自己應(yīng)有的力量。毫無疑問，氣凝膠必將成為‘碳達峰、碳中和’征程上的生力軍，愛彼愛和公司也是責(zé)無旁貸�！�
結(jié)束語
專訪歸來，作為氣凝膠從業(yè)者之一，我感觸良多。不易，創(chuàng)業(yè)更難。我衷心祝愿氣凝膠行業(yè)的全體同仁在科技強國、實業(yè)報國，實現(xiàn)“雙碳目標(biāo)”的偉大征程，披荊斬棘，為我國的氣凝膠、新材料、實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的偉大事業(yè)做出更大的貢獻。
2022年 1月6日于北京